“這是‘睛彩寧波’官方素材庫，里面的素材是我們海外傳播的秘密武器,外商通過這些了解寧波、認(rèn)識寧海,并認(rèn)可如意?！痹趯幉ㄈ缫夤煞萦邢薰?一名工作人員登錄“睛彩寧波”官方網(wǎng)站并向記者介紹。
去年，如意公司開通以公司品牌“西林”命名的臉書賬號,運營賬號期間，不定期將取材于“睛彩寧波”的人文歷史、自然環(huán)境、科技制造等方面的圖文素材以及寧海城市宣傳片等內(nèi)容“搬”上賬號,沒想到吸粉無數(shù)。“目前,賬號已積累5萬左右的粉絲量,部分粉絲從線上走到線下,成為了合作伙伴?！惫ぷ魅藛T表示。
如意公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)系列叉車、電動車、堆垛車等倉儲搬運產(chǎn)品。自1985年創(chuàng)立以來，樂于向世界講好中國故事的如意公司已經(jīng)與200多家國外經(jīng)銷商達成合作,“西林”商標(biāo)在全球68個國家和地區(qū)注冊。
“龐大的國際化客戶圈如何建立,并得以維持?”見到公司名譽董事長儲吉旺的時候,記者迫不及待地問出了第一個問題?！耙远Y待人、以誠待人?！卑藗€字將如意公司基于中國文化的經(jīng)營之道表露無遺。
“舉個例子,請外商吃飯用家常便飯?！眱f。和別的公司去五星級賓館不同,如意公司的宴請一般安排在公司小食堂,但是,一不準(zhǔn)備洋酒,二不準(zhǔn)備洋煙,三不準(zhǔn)備開心果、美國提子等之類的水果點心，而是把胡陳土豆、前童豆腐、一市青蟹等本地土產(chǎn)悉數(shù)奉出。“請他們吃寧海菜,我們會找最地道的食材,這是我們的用心與誠意?！?/span>
家常味十足的招待是一份情誼,而飽含了文化味的中國禮物則將尊重與友好表達了出來。
時光回溯到37年前。當(dāng)時,如意公司的前身一-寧海塑料九廠正風(fēng)雨飄搖、一籌莫展之際，儲吉旺得知一家美國企業(yè)需要用于打包捆扎的拉緊器，正在尋找中國生產(chǎn)廠家。如意公司通過競標(biāo)獲得試生產(chǎn)的機會，經(jīng)過一年多的創(chuàng)新實踐，
樣品驗收合格率高達96%。隨著一聲“OK”，如意獲得了第一筆外貿(mào)訂單--1萬套拉緊器。在與樣品驗收人羅伯茨先生告別時,儲吉旺將一把龍泉寶劍贈予對方，他說，“在中國人心中，劍藏君子之氣，出鞘鋒芒畢露，贈送這把劍是想向羅伯茨先生表明，浙商與生俱來的勇氣、毅力與責(zé)任，也希望羅伯茨先生放心，訂單將如期交付。”此后，倆人的友誼也被業(yè)界傳為佳話。如今，寶劍依然掛在羅伯茨美國的家中，恰如倆人多年來的深情厚誼。
從這個小小的拉緊器開始，如意走上了一條不斷發(fā)展壯大的道路。研發(fā)搬運車、收購燃?xì)庠O(shè)備廠、搬進新廠房……2002年，如意的搬運車出口量突破15萬輛,并獲得“世界搬運車大王”的稱號。
“我們會造好產(chǎn)品，也會帶著外商了解中國的人文自然，尤其會走一走寧波的‘一館一閣一港口’采風(fēng)路線，讓中國制造被世界看到，讓中國故事‘國際傳播’?！眱f。
摘自6月28日《今日寧?！? 記者 陳俊
