8月6日，寧波如意西林叉車品牌專營店新經(jīng)銷商培訓(xùn)會在金海開元名都大酒店如期召開，三伏天艷陽高照，酷熱難耐，卻也沒能阻擋經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)的熱情和對西林品牌的認(rèn)定。參加會議的有《工業(yè)車輛--叉車》雜志市場總監(jiān)朱振和中國叉車網(wǎng)的副總經(jīng)理張民生，以及來自全國各地的100多位專營店新經(jīng)銷商。
盡管西林叉車專營店的要求比較高，但是西林的品牌魅力依然吸引了大批經(jīng)銷商加入。不到一年的時間，近百家專營店在全國各地順利開業(yè)。此次培訓(xùn)會旨在引導(dǎo)這些經(jīng)銷商聚焦西林品牌，改變夫妻店的經(jīng)營模式，建立一支正規(guī)完善的經(jīng)營團(tuán)隊，全面提升經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員的各項綜合能力和整體素質(zhì)，與寧波如意攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
會上，董事長儲吉旺積極鼓勵大家，要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，并為之奮斗。并強(qiáng)調(diào)要實現(xiàn)這個目標(biāo)，必須具備4個基本的品質(zhì)：能吃苦，能忍耐，能奮斗，能堅持。他用自己的親身經(jīng)歷生動闡述了如何為自己的目標(biāo)努力奮斗。他告誡大家，在前進(jìn)的道路上，要多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。困難永遠(yuǎn)在重復(fù)，而解決的辦法卻需要不斷地創(chuàng)新。
總經(jīng)理儲江指出，在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢都很嚴(yán)峻的當(dāng)下，機(jī)器換人，提高勞動效率是如意的一大有力措施。另一條出路便是轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，而是更好的提升自己。發(fā)展沒有秘訣，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是主題，如意也一直在努力著。“前進(jìn)兩步后退一步”，不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，永遠(yuǎn)都在向前一步，這就是如意的發(fā)展戰(zhàn)略。
內(nèi)銷總監(jiān)顧梓城就專營店的運(yùn)營作了較為詳細(xì)的培訓(xùn)，他告誡大家必須要有危機(jī)意識，并從行業(yè)的市場調(diào)查到當(dāng)下普遍面臨的困境，從經(jīng)營管理到整改轉(zhuǎn)型，從營銷理念到長期戰(zhàn)略等等多角度全方位進(jìn)行透徹的分析。語言犀利，觀點(diǎn)鮮明，解開了經(jīng)銷商在人員、庫存、財務(wù)、終端與管理上的困惑，大家聽得直豎大拇指。
隨后，技術(shù)副總馮振禮就各類產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能，以及不同工況下如何選型等等方面進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)；質(zhì)量副總麻萬笑向大家介紹了如意產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗和管控系統(tǒng)；售服經(jīng)理戴永好作了售后知識培訓(xùn)及保修流程的講解。
在專營店推行的過程中，涌現(xiàn)出了一批非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商。會上特意安排了優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗交流和分享的環(huán)節(jié)，其中一位鄭州經(jīng)銷商代表用“‘西林’讓我等了10年！”來開始他的發(fā)言，讓大家不禁為之一震。他們對認(rèn)定目標(biāo)的堅持不懈，對西林品牌的向往和對如意文化的認(rèn)同，促使大家走到一起。沈陽的一位經(jīng)銷商有著雄厚的實力以及非常強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，并充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，線上線下同步出擊，實現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。從經(jīng)銷商的經(jīng)驗分享說明，市場本身其實并沒有好壞之分，關(guān)鍵看能不能去發(fā)掘，市場競爭固然激烈，但是人的力量是無窮的。做銷售不能固守于老舊的思想，思維方式的轉(zhuǎn)變說不定正是打開市場大門鑰匙。
經(jīng)銷商們經(jīng)過一整天緊湊且充實的培訓(xùn)后參觀了工廠，大家紛紛折服于董事長的人格魅力和如意齊全的產(chǎn)品線，并對西林產(chǎn)品信心滿滿，表示價格不再是問題，最關(guān)鍵是物有所值。其中有位同時銷售兩個品牌的蘇州經(jīng)銷商在會后緊緊握著董事長的手說：如意之行改變了我的人生態(tài)度，我回去就專心做西林！
聚焦轉(zhuǎn)型，贏在如意。此次培訓(xùn)會圓滿成功，每個人都懷著久久的期待而來，載著滿滿的收獲而歸，對未來又多了一份確定。
